Stratégie de finance intégrée : 3 bonnes raisons de l’adopter

La vie d’une entreprise n’est pas un long fleuve tranquille. Dans un contexte économique où règne l’incertitude, les plateformes SaaS peuvent aider les PME à simplifier leurs opérations. Avec des produits financiers intégrés à votre plateforme, vos utilisateurs seront à même de gérer leurs finances au sein de leur activité, et vous pourrez diversifier vos stratégies de croissance financière.

Les services financiers intégrés permettent aux plateformes SaaS de répondre aux besoins des PME que les établissements bancaires traditionnels ne sont pas en mesure de satisfaire. Les solutions de finance intégrée donnent aux plateformes la possibilité de proposer des comptes bancaires pour entreprise, des financements ainsi que des programmes de cartes sur mesure.

Cette stratégie vient répondre à un besoin du marché : notre étude menée en partenariat avec le Boston Consulting Group (BCG) montre en effet que de plus en plus de PME sont disposées à accepter les services financiers d’entités qui ne sont pas des banques traditionnelles. A l’heure actuelle, le taux d’adoption des services des plateformes se situe entre 75 et 85 % dans les marchés évalués, soit une hausse de 30 % par rapport à 2018. Il s’agit clairement du prochain chapitre de la technologie financière. Face à la montée en puissance des produits financiers intégrés des plateformes SaaS, les banques traditionnelles n’auront bientôt plus leur place dans ce secteur. Et les plateformes SaaS qui ont déjà adopté les paiements intégrés sont parfaitement placées pour s’intéresser aux services financiers.

• 80 % : Pénétration des plateformes auprès des PME

• 35 % : PME traitant leurs paiements sur une plateforme

• > 80 % : Part des profits que représentent les paiements intégrés sur les principales plateformes

Beaucoup de plateformes SaaS comme eBay et Lightspeed ont constaté que les paiements intégrés améliorent la fidélisation et le chiffre d’affaires. Mais les opportunités offertes par la finance intégrée ne s’arrêtent pas là. Vous pouvez en effet proposer à vos utilisateurs les produits financiers qu’ils recherchent, tout en les monétisant selon vos besoins.

Dans une période économique difficile, l’acquisition de nouveaux utilisateurs est plus complexe que jamais. Dans cette optique, il est essentiel de générer davantage de profits auprès de vos utilisateurs actuels. Parce qu’elles viennent répondre à un besoin de vos cibles, les avances de trésoreries, les comptes d’entreprise et l’émission de cartes représentent un énorme potentiel de business pour les plateformes. En proposant dès à présent des services financiers, vous vous positionnerez sur un marché florissant, sans attendre que vos concurrents en fassent de même.

Lorsqu’elles cherchent à bénéficier de services financiers, les PME doivent généralement gérer une énorme quantité de paperasse. Face à des banques qui ignorent tout de leur activité, leur progression se retrouve souvent ralentie par des infrastructures trop anciennes.

L’adoption des paiements intégrés renforcera les liens que vous entretenez avec vos utilisateurs. Vous serez en mesure de leur proposer des flux de trésorerie fluides, les moyens de paiements qu’ils privilégient, et des solutions intégrées de commerce unifié. Ces avantages se répercuteront sur les relations qu’entretiennent vos utilisateurs avec leurs propres clients. Et plus l’expérience de ces derniers s’améliorera, plus votre plateforme deviendra incontournable.

En ce sens,l’intégration de services financiers renforce la fidélisation. En proposant à vos utilisateurs un compte bancaire d’entreprise, vous leur permettez de gérer leurs finances depuis la même plateforme qu’ils utilisent pour gérer leur activité. Cette centralisation a aussi l’avantage de leur offrir un accès immédiat à leurs fonds. Et comme vous connaissez leurs finances sur le bout des doigts, vous leur facilitez la vie en simplifiant et en automatisant certaines de leurs opérations.

Les paiements intégrés sont le moyen le plus simple d’aborder la finance intégrée pour une plateforme SaaS.Même si la transition vers la finance intégrée peut représenter un grand pas pour certains, il est clair que le jeu en vaut la chandelle. Dès que vos utilisateurs auront goûté à ses avantages, il leur sera très difficile de renoncer à vos services.

Les services financiers intégrés offrent aux plateformes un réel avantage compétitif. Plus de 60 % des PME recherchent en effet des services financiers intégrés à une plateforme. Et plus le nombre de plateformes proposant des solutions de finance intégrée augmentera, plus les PME seront disposées à accepter ces dernières...

Pour conserver vos utilisateurs actuels et en attirer de nouveaux, il est essentiel de garder une longueur d’avance. Les produits financiers sont le sésame qui vous permettra de devenir un guichet unique, de gagner un avantage compétitif, et d’anticiper sereinement l’avenir de votre plateforme.

En prenant les devants dans le domaine des paiements intégrés et des services financiers, vous attirerez de nouveaux clients et renforcerez la fidélisation de votre clientèle actuelle. L’offre de produits financiers élargira l’éventail de services que vous proposez à vos utilisateurs, rendra votre plateforme plus attractive et vous permettra de mieux anticiper l’avenir.

Compte-tenu de l’incertitude du contexte économique actuel, mieux vaut ne pas tarder à agir ! Pour obtenir de vrais résultats, il faudra faire preuve de détermination, tout en anticipant les évolutions à venir.