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Histórias que vendem: como fazer seu Pitch no processo seletivo de Sales da Adyen?
Durante o processo seletivo, o pitch é a oportunidade de mostrar curiosidade, clareza e impacto.
Fazer um pitch de vendas convincente vai muito além de listar funcionalidades ou repetir argumentos decorados. Durante os processos seletivos de Sales na Adyen, essa etapa é uma oportunidade para o candidato mostrar preparo, curiosidade e capacidade de conectar a proposta de valor da empresa às necessidades reais de um cliente. Conversamos com Michel e Danila, líderes do time de Sales, para entender o que diferencia um pitch de sucesso e quais erros evitar.
Daniela Camarota
Team lead de Sales
1) Na sua visão, o que diferencia um bom pitch de vendas de um candidato durante o processo seletivo na Adyen?
Um bom pitch é construído sobre venda de valor agregado, que transmita segurança e confiança. Não basta falar de características: o candidato precisa mostrar como gera impacto para o cliente.
2) Quais erros mais comuns você observa nos pitches dos candidatos?
Não estabelecer conexão com os interlocutores e, por isso, perder a chance de identificar a dor e vender valor.
Falta de estudo sobre o mercado de pagamentos além da tecnologia; sobra descrição técnica e falta contexto de negócio.
3) Além de vender um produto, o que você espera que ele transmita?
Espero que a pessoa candidata saiba fazer perguntas inteligentes que gerem conexão e revelem necessidades reais. A partir daí, conectar essas necessidades ao valor que a Adyen pode entregar; seja redução de fricção, aumento de conversão ou simplificação operacional.
4) Que dica você daria para alguém que vai passar por essa etapa e quer realmente se destacar no processo de seleção de Sales na Adyen?
Tenha curiosidade, estude e reflita sobre a essência do vendedor. Treine a habilidade de responder objeções e negociar, e prepare exemplos concretos do seu impacto.
“Traga exemplos reais; cases em que suas ações geraram impacto mensurável. Mostrar o que você fez, como fez e qual foi o resultado.”
5) O que você considera essencial no uso de storytelling em um pitch de vendas? Existe uma técnica ou framework que você recomenda?
Recomendo o framework simples: Case → Ação → Impacto → Resultado. Conte o contexto (case), o que você fez (ação), qual foi o impacto percebido e os resultados concretos.
Michel Saba
Team lead de Sales
1) Na sua visão, o que diferencia um bom pitch de vendas de um candidato durante o processo seletivo na Adyen?
Um pitch bem construído demonstra que o candidato entendeu claramente a proposta de valor da Adyen e sabe como ela se diferencia dos concorrentes. É importante que consiga tangibilizar esse valor para o cliente e que verbalize essa proposta de maneira lógica, desde a identificação da dor, até a solução proposta.
2) Quais erros mais comuns você observa nos pitches dos candidatos?
Falta de dedicação e preparação.
Apresentar features sem ligar isso a uma dor concreta do cliente.
Não investigar o que é a Adyen nem o mercado de pagamentos.
Não entender interlocutores e não modular a mensagem.
3) Além de vender um produto, o que você espera que ele transmita?
Espero que o candidato mostre empatia comercial: entender as dores do cliente, diferenciar entre loja física e online e explicar como a solução traz benefícios tangíveis. Saber quem é o interlocutor e adaptar a mensagem conforme o público, também é essencial.
“Pesquise e dedique tempo: estude a Adyen, o mercado e o cliente-alvo. Seja fiel ao seu estilo como vendedor ; não existe um script pronto.”
4) Como os candidatos podem se diferenciar em um processo competitivo, em que muitos têm experiência parecida?
Mostrando interesse e demonstrar que pesquisou sobre a Adyen: faça perguntas relevantes, demonstre curiosidade e conecte informações de forma lógica e coerente.
5) O que você considera essencial no uso de storytelling em um pitch de vendas? Existe uma técnica ou framework que você recomenda?
Não existe uma "fórmula mágica". O mais importante é que a história seja clara e conecte dor, ação e resultado. A forma de contar deve ser adaptada ao seu estilo e ao cliente.
