Artigo
A diferente jornada de uma Sales Manager
Na Adyen, o time de Sales vai além de simplesmente atrair clientes: ele forma parcerias estratégicas que impulsionam inovações no mundo dos pagamentos.
Bruna Cuin, Sales Manager há dois anos, compartilha um pouco da sua rotina, dos desafios e da cultura única que fazem da Adyen um ambiente inspirador para profissionais de vendas que buscam um impacto real e duradouro.
Ter clareza no papel de cada área faz toda a diferença. Diferente de muitas empresas, o Sales Manager é 100% hunter, focado em abrir portas e construir novas oportunidades. “Nosso trabalho começa mapeando empresas que podem se beneficiar das nossas soluções e desenhando um plano para transformar o potencial em realidade,” explica Bruna. “E, após conquistar o cliente, o relacionamento de longo prazo é assumido pelo Account Manager, o que nos permite focar inteiramente em novas conquistas e expansão.”
Prospecção estratégica: inbound e outbound
A flexibilidade e o dinamismo da Adyen se destacam, as equipes de Sales usam tanto o inbound quanto o outbound para abrir novos negócios.
“No inbound, recebemos leads que já possuem interesse, e o marketing colabora para aquecer essas oportunidades. Já no outbound, somos nós que vamos atrás, e é aqui que surge a mágica: exploramos redes de contato e inovamos na abordagem, usando nosso conhecimento para encontrar o match perfeito entre os desafios do cliente e as soluções da Adyen.”
Para Bruna, o sucesso na Adyen não é apenas fechar uma venda, mas sim criar soluções que façam sentido real para cada cliente.
“Nosso trabalho é entender a fundo cada cliente, mapeando suas necessidades e oferecendo algo que vá além do esperado. Aqui, nosso processo é detalhista, e a palavra de ordem é personalização. Cada negociação é única, e o impacto que podemos gerar ao adaptar nossas soluções às reais demandas do cliente é o que torna o trabalho gratificante.”
A rotina dos Sales Managers é dinâmica e flexível. Cada profissional administra seu próprio pipeline, com clientes em diferentes estágios, e a liberdade para estruturar a própria agenda gera um ambiente que valoriza a autonomia. “Aqui, não existe uma receita fixa. Cada dia é moldado pelas demandas de nossos clientes e pelo compromisso de entregar resultados concretos,” compartilha Bruna.
Expansão e estruturação: a evolução de Sales
O crescimento da Adyen é notável, e Bruna destaca como isso reflete no time de vendas. “Nos últimos meses, dobramos o tamanho da equipe, e o mais impressionante é a confiança e o suporte que a Adyen oferece para que possamos crescer junto com a empresa. Ter um time diverso e com experiências diferentes é um dos nossos maiores trunfos.”
Um dos diferenciais mais valiosos, segundo Bruna, é o trabalho em duplas, que promove uma experiência de colaboração única. “Ter sempre dois Sales Managers em uma negociação garante que todas as oportunidades sejam maximizadas, sem que nenhum detalhe passe despercebido. Ao contrário de muitas empresas onde a competição individual é acentuada, aqui temos uma cultura que celebra a cooperação e o aprendizado mútuo. Inclusive, ao trabalhar com colegas internacionais em projetos globais, essa dinâmica se expande ainda mais.”
A cultura que inspira e desafia
Para Bruna, é muito mais do que um lugar de trabalho – é um ambiente onde o talento e a autenticidade são reconhecidos e valorizados. “A cultura da Adyen é visível desde o processo seletivo. Aqui, cada pessoa é extremamente comprometida e colaborativa, e o foco na excelência e na empatia torna cada dia motivador. Esse ambiente onde o desempenho técnico se encontra com o respeito e a parceria é raro e precioso.”
A jornada dela mostra que aqui é possível transformar sua carreira ao mesmo tempo em que você ajuda a moldar o futuro dos pagamentos globais. Se você é uma pessoa inquieta, curiosa, apaixonada por tecnologia e inovação, e deseja impactar o mundo dos pagamentos, a Adyen é o lugar certo para você.
