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Simplificación de métodos de pago: ¿qué riesgos enfrentas si no ofreces variedad?

Descubre los riesgos que enfrentan los comercios al no ofrecer una amplia variedad de métodos de pago y cómo soluciones como Adyen pueden ayudarte a mejorar la experiencia del cliente y aumentar las conversiones

10 septiembre, 2024
 ·  4 minutos

Hoy en día, el mercado de pagos en México se ha vuelto más diversificado, con consumidores que exigen una amplia gama de opciones. Según el Reporte de Statista de Pagos Digitales en México, las tarjetas de crédito y débito siguen siendo las más utilizadas en el comercio electrónico, representando más del 50% de las transacciones. Sin embargo, cada vez más usuarios prefieren alternativas como las wallets digitales y el “compra ahora, paga después” (BNPL). No ofrecer una variedad de opciones puede afectar negativamente tanto la experiencia del cliente como las ventas

Abandono del carrito y pérdida de ventas

Uno de los mayores riesgos de no ofrecer una variedad de métodos de pago es el abandono del carrito de compra. Los consumidores en línea abandonan las transacciones cuando no encuentran su método preferido. El reporte señala que el 33% de las transacciones en línea en México se realizaron con tarjetas de crédito. Sin embargo, las wallets digitales están ganando popularidad, alcanzando ya el 27%.

Pérdida de clientes internacionales y reducción de la conversión

La falta de métodos de pago internacionales también limita la capacidad de los comercios para atraer a clientes globales. En un mercado como el mexicano, donde el 49% de las compras transfronterizas se realizan en sitios estadounidenses, no ofrecer opciones de pago internacionales puede resultar en la pérdida de una valiosa base de clientes. Para los comercios locales que buscan expandirse, no aceptar métodos de pago extranjeros puede convertirse en un gran obstáculo.

Descubre también cómo los retailers pueden simplificar la experiencia en tienda para el personal y los clientes.

Competitividad y dependencia de un solo método

Los comercios que no ofrecen una variedad de métodos de pago no solo pierden oportunidades de captación de clientes, sino que también pueden ser percibidos como menos competitivos. El uso de wallets digitales como PayPal y Mercado Pago ha crecido significativamente, con un 82% de los encuestados usando PayPal en e-commerce. La dependencia de un solo método, como las tarjetas de crédito, deja a los comercios vulnerables a interrupciones en el servicio y aumenta el riesgo de rechazo de transacciones, lo que afecta directamente su competitividad en el mercado.

Reducción de la tasa de conversión y menor competitividad

Otro riesgo importante es la reducción de la tasa de conversión. Los consumidores prefieren comprar en sitios donde el proceso de pago es rápido y confiable. Si no encuentran su método de pago preferido, es probable que opten por un competidor que sí lo ofrezca. Aquellos competidores que brindan una mayor variedad de métodos de pago, como tarjetas de crédito, wallets digitales y transferencias bancarias, tienen una mejor posición en el mercado, atrayendo a clientes que valoran la flexibilidad y conveniencia.

Esta menor competitividad también puede dañar la imagen de la marca. No ofrecer métodos de pago innovadores o populares puede hacer que la empresa sea percibida como desactualizada, afectando su reputación frente a marcas que se adaptan rápidamente a las tendencias del mercado.

Menor satisfacción del cliente y mayor riesgo de fraudes

El 81% de los consumidores en México prefieren tiendas que ofrezcan múltiples opciones de pago, lo que asegura transacciones rápidas y sin complicaciones. No ofrecer esta flexibilidad no solo reduce la satisfacción del cliente, sino que también aumenta el riesgo de fraudes al no utilizar tecnologías modernas de pago.

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