Historias que venden: ¿cómo hacer tu pitch en el proceso de selección de Ventas en Adyen?

Hacer un pitch de ventas convincente va mucho más allá de enumerar funcionalidades o repetir argumentos memorizados. Durante los procesos de selección de Ventas en Adyen, esta etapa es una oportunidad para que la persona candidata demuestre preparación, curiosidad y la capacidad de conectar la propuesta de valor de la empresa con las necesidades reales de un cliente. Conversamos con Michel y Daniela, líderes del equipo de Ventas, para entender qué diferencia un pitch exitoso y qué errores conviene evitar.

Daniela Camarota

Team Lead de Ventas

1) En tu opinión, ¿qué diferencia un buen pitch de ventas de un candidato durante el proceso de selección en Adyen? Un buen pitch se construye sobre la venta de valor agregado, transmitiendo seguridad y confianza. No basta con hablar de características: el candidato debe mostrar cómo genera impacto para el cliente.

2) ¿Cuáles son los errores más comunes que observas en los pitches de los candidatos? No establecer conexión con los interlocutores y, por ello, perder la oportunidad de identificar el dolor y vender valor. Falta de investigación sobre el mercado de pagos más allá de la tecnología; sobra descripción técnica y falta contexto de negocio.

3) Además de vender un producto, ¿qué esperas que transmita el candidato? Espero que la persona candidata sepa hacer preguntas inteligentes que generen conexión y revelen necesidades reales. A partir de ahí, conectar esas necesidades con el valor que Adyen puede ofrecer; ya sea reducción de fricción, aumento de conversión o simplificación operativa.

4) ¿Qué consejo le darías a alguien que va a pasar por esta etapa y quiere realmente destacarse en el proceso de selección de Ventas en Adyen? Ten curiosidad, estudia y reflexiona sobre la esencia del vendedor. Entrena la habilidad de responder objeciones y negociar, y prepara ejemplos concretos de tu impacto.

“Trae ejemplos reales; casos en los que tus acciones generaron un impacto medible. Muestra lo que hiciste, cómo lo hiciste y cuál fue el resultado.”

5) ¿Qué consideras esencial en el uso del storytelling en un pitch de ventas? ¿Existe alguna técnica o framework que recomiendes? Recomiendo un framework sencillo: Caso → Acción → Impacto → Resultado. Cuenta el contexto (caso), qué hiciste (acción), cuál fue el impacto percibido y los resultados concretos.

Michel Saba

Team lead de Sales

1) En tu opinión, ¿qué diferencia un buen pitch de ventas de un candidato durante el proceso de selección en Adyen? Un pitch bien construido demuestra que el candidato entendió claramente la propuesta de valor de Adyen y sabe cómo se diferencia de la competencia. Es importante que logre tangibilizar ese valor para el cliente y que exprese la propuesta de manera lógica, desde la identificación del dolor hasta la solución propuesta.

2) ¿Cuáles son los errores más comunes que observas en los pitches de los candidatos? - Falta de dedicación y preparación. - Presentar features sin conectarlas con un dolor concreto del cliente. - No investigar sobre Adyen ni sobre el mercado de pagos. - No entender a los interlocutores ni adaptar el mensaje.

3) Además de vender un producto, ¿qué esperas que transmita el candidato? Espero que el candidato muestre empatía comercial: entender los dolores del cliente, diferenciar entre tienda física y online y explicar cómo la solución aporta beneficios tangibles. Saber quién es el interlocutor y adaptar el mensaje según el público también es esencial.

“Investiga y dedica tiempo: estudia Adyen, el mercado y el cliente objetivo. Mantente fiel a tu estilo como vendedor; no existe un guion preparado.”

4) ¿Cómo pueden los candidatos diferenciarse en un proceso competitivo, en el que muchos tienen experiencia similar? Mostrando interés y demostrando que investigaron sobre Adyen: haz preguntas relevantes, muestra curiosidad y conecta la información de manera lógica y coherente.

5) ¿Qué consideras esencial en el uso del storytelling en un pitch de ventas? ¿Existe alguna técnica o framework que recomiendes? No existe una “fórmula mágica”. Lo más importante es que la historia sea clara y conecte el dolor, la acción y el resultado. La forma de contar debe adaptarse a tu estilo y al cliente.