3 razones por las que tu plataforma SaaS necesita una estrategia de financiación integrada

Con un horizonte económico incierto, las plataformas SaaS pueden ayudar a las pequeñas y medianas empresas (pymes) a simplificar aún más sus operaciones. Al ofrecer productos financieros integrados (EFP) directamente a los usuarios, tu plataforma les permitirá gestionar sus finanzas allí donde dirigen su negocio, diversificando al mismo tiempo sus estrategias de ingresos.

Los servicios financieros integrados permiten a las plataformas SaaS satisfacer las demandas financieras de las pymes que las instituciones financieras tradicionales no pueden satisfacer. Las soluciones financieras integradas equipan a las plataformas para ofrecer cuentas bancarias empresariales, financiación empresarial y programas de tarjetas adaptados a las necesidades de los usuarios.

Un estudio realizado en colaboración con Boston Consulting Group (BCG) muestra que las pymes están cada vez más dispuestas a adoptar servicios financieros de entidades bancarias no tradicionales. La investigación de BCG indica que la adopción de plataformas alcanza ya entre el 75 % y el 85 % en los mercados analizados, frente al 30 % en 2018. Esta será la próxima frontera de la tecnología financiera. A medida que más plataformas SaaS integren productos financieros, desplazarán la necesidad de la banca tradicional. Ahora es el momento perfecto para que las plataformas SaaS que ya incorporan pagos consideren dar el paso hacia servicios financieros.

Muchas plataformas SaaS como eBay y Lightspeed han visto el éxito de los pagos integrados a la hora de aumentar la fidelidad y los ingresos. Las oportunidades con las finanzas integradas son aún mayores: pueden ofrecer los productos financieros que tus usuarios deseen y monetizarlos como mejor les convenga.

Cuando se entra en una fase de recesión, la captación de nuevos usuarios puede convertirse en todo un reto, por lo que resulta esencial generar ingresos adicionales a partir de los usuarios actuales. Con grandes oportunidades en anticipos de efectivo, cuentas de empresa y emisión de tarjetas, puede ayudar a los usuarios en tiempos de incertidumbre económica ofreciéndoles un apoyo adicional. Las plataformas que se adapten ahora, captarán una mayor proporción de los ingresos futuros procedentes de los servicios financieros integrados.

Las pymes se enfrentan a una montaña de papeleo cuando buscan servicios financieros. Tratan con bancos que no conocen su negocio y se ven ralentizadas por una infraestructura heredada.

La adopción de pagos integrados reforzará los vínculos con tus usuarios. Podrá ofrecer un flujo de caja fluido, métodos de pago preferentes y soluciones de comercio unificado integradas. Estas ventajas repercutirán en las relaciones de tus usuarios con sus clientes. A medida que sus experiencias mejoren, esos beneficios podrán atribuirse directamente a tu plataforma.

Añadir servicios financieros integrados aumenta aún más la fidelidad. Ofrecer una cuenta bancaria empresarial permitirá a tus usuarios gestionar sus finanzas en la misma plataforma en la que hacen negocios, lo que les dará acceso instantáneo a los fondos. Puesto que conoces los entresijos de las finanzas de tu empresa, sus vidas se vuelven más fáciles al contar con operaciones automatizadas, racionalizadas y seleccionadas.

Los pagos integrados son la forma más sencilla de que tu plataforma SaaS se introduzca en el mundo de las finanzas integradas. La transición a las finanzas integradas puede parecer desalentadora, pero merece la pena. Una vez que tus usuarios experimenten los beneficios, les resultará difícil abandonarla.

Los servicios financieros integrados se están convirtiendo rápidamente en una importante ventaja competitiva para las plataformas, ya que más del 60% de las pymes muestran interés por los servicios financieros integrados en una plataforma. Y a medida que más plataformas recurren a las finanzas integradas, los usuarios de las pymes se sentirán más cómodos utilizando opciones bancarias no tradicionales.

Debes adelantarte a esta tendencia para conservar a tus actuales usuarios y atraer a otros nuevos. Los productos financieros son la puerta de entrada para convertirse en una ventanilla única para tus usuarios, puesto que les ofrecerás una importante ventaja competitiva y de esta manera, podrás preparar tu plataforma para el futuro.

Adelantarse en materia de pagos integrados y servicios financieros atraerá a nuevos clientes y aumentará la fidelidad de tu base actual. A medida que alcances la capacidad de crecimiento en tu sector, la incorporación de productos financieros a tu plataforma desbloqueará nuevas formas de dar servicio a tus usuarios, aumentará la fidelidad y te permitirá estar preparado para el futuro.

No te quedes atrás cuando los mares se agitan. Habla con nosotros, te ayudaremos a encontrar un enfoque sólido y con visión de futuro que marcará la diferencia.